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新店如何打好开业第一仗

来源:珊珊网

新店开业,是一个店铺在这个行业怎样发展的最重要一个时间节点,尤其是品牌店铺,如果开业时店铺已经是业绩淡淡,以后想要再打起来,可能就会有点难度了。所以一个详细周全的开店前预热计划是必不可少的,当你的计划已成形,接下来就是逐步实现,为开业活动做足预热,效果会出乎你意料哦!下面说的是一个新品牌美妆店,一起来看店铺是如何打响第一仗的吧!

一、开业计划制定

店铺适合哪种形式的活动,而且活动可以为店铺带来什么,是制定计划方案的重要思路。在店铺毫无前期沉淀的时候,可以去参考时下市场中销量最高的店铺,他们是在做什么活动,而且活动的怎样去实现的,一般看TOP10的,就可以大概有个雏形了。然后根据店铺产品和成本,制定合适的计划,为秒杀,抽奖,签到有礼,优惠券等活动,是吸粉曝光最厉害的活动了。

当计划确定了,接下来就是如何去操作及实现了,一般都会借助工具完成,比如抽奖靠手,无线宝箱,无线任务等。

二、预热活动的设置

活动计划想的时候很美好,也会觉得很满意,可是当实际操作起来的时候,缺失一点耐心和细心,都会让活动不能如愿进行。

(一)秒杀

秒杀大额优惠券或者商品,是很多人首选的促销活动之一,实现方式有多种,天猫店一般为新创链接,然后设置库存,在后台是否为秒杀产品处勾选,即可完成。

这种做法要去天猫营销工具中设置限购。这个时候,就会想到用超级店长的一个限时限购功能,对于C店,一般是通过超级店长来实现这个玩法。在超级店长-限时限购处建立一个计划,这里有个重点就是注意设置活动时要注意限多久,多少件,把库存时间设置好,就防止卖超的情况发生。

接下来就是最重要的对产品限购,一般会秒杀都是以1元或者其他低价进行促销,以达到吸引消费者关注店铺活动,当买家秒到了大额优惠券或者是产品,会进入店铺浏览消费或者是传播给周边朋友,这样店铺就达到了宣传的作用。当设置无误,就可以完成提交了!

(二)抽奖

抽奖是不止淘宝,微信微博等平台都爱玩的把戏。消费者也会很愿意去玩,因为抽中就是运气好,还能免费获得奖品,抽不中也是笑笑了之,不会有一点损失,这个活动是要借助抽奖靠手工具进行设置。

创建活动,编辑店铺想用什么模式去实现抽奖,一般是大转盘,下一步就是设置规则,根据想达到怎样的效果,进行对应的设置。比如增长店铺粉丝数,可设置收藏店铺即可抽奖一次;要提高转化率,可设置完成一个订单可抽奖一次等,抽奖靠手有很多选择。

接下来就是重头戏了,买家的热情高不高涨,一般看奖品是否有吸引力,奖品价值越高,越会吸引更多买家关注,当奖品性价比足够高,就会有无数张嘴去宣传店铺活动,达到预热宣传的目的。一般奖品可以设置12个奖品,中奖概率和数量都可以通过后台设置,所以适当的高性价比的奖品,是这个活动必不可少的成本哦!

接下来就是页面的设计,这个让美工配合作图即可。推广渠道也有很多,一般都是在首页,微淘和互动服务窗口进行宣传引导,也可以通过微博的传播,达到店铺品牌曝光的目的。

(三)收藏有礼

收藏有礼一般用无线宝箱来实现,呈现方式就是无线端首页右边有个晃动的小红包,一般点击这里,就会显示收藏店铺即可获得一块钱支付宝红包!(一般是根据店铺情况去设置,有些人觉得一个收藏一块钱成本过高,会选择优惠券等其他优惠)很多买家会觉得,只是收藏,何乐而不为呢?但是店铺就会通过这个动作,获取店铺粉丝量,在后期的微淘中进行粉丝营销,提高品牌在买家心目中的认知深度。

一般这个会先在会员管理制度,即之前的聚星台中的权益管理,支付宝红包进行设定。这里会有一个红包,一个支付宝红包,两者的区别就是一个是淘宝,天猫通用红包,一个是支付宝通用红包。

在这个设置完之后,就到无线宝箱中设置收藏有礼,当然,发放日限额,总限额和中奖率都可以内部设定,规则要写明白,必须为新关注店铺的买家才能享有这个权益,否则会导致同个买家多次操作,以赚取多次红包金额。

(三)淘宝直通车

预热除了以上的店铺活动外,怎能少了淘宝直通车这个推广工具呢!前期一般是把店铺宝贝都加进假话中,选词尽可能的选满200词,提高展现量,比市场均价持平或者一些质量得分的词给高价,获取点击。直通车每天都要进行优化,把一些无关词或者无展现的词进行删减,获取最终的精准词,再搭配精准人群进行高溢价投放,这些都是基本直通车操作,再此就不展开说了。

当把这些看似简单且平常的动作做细了,数据会把效果说出来!

三、数据分析及计划调整

当活动在进行中,会发现店铺的访客数会逐渐在上升,观察数据,哪些动作吸粉或者是目的达到比预期的还要高,可以重复循环设置,新店需要的就是这样的上升效果。 这家店铺预热时间为04月14号开始,25号为正式开店,活动持续到月底,下面是预热到开业期间的流量增长。

很多人看到这个数据会觉得很疑惑,为什么淘内免费流量会比付费流量高那么多,主要是店铺设置的预热活动参与人数多,且流传很广泛,所以淘内免费流量就会有明显的提升。

新店前期考量的维度一般不单是支付金额,还有店铺的访客量,商品的访客数及店铺商品收藏加购数据,这些数据可以在生意参谋中都可抓取出来,然后进行时间点的活动核对,这个时间段访客数高,收藏加购高,是直通车效果大,还是活动效果占比大一点,在活动开业期间,可以继续重复设置,好计不怕滥用。

在店铺流量不断上升时候,直通车也要进行配合,不断优化调整,前期测款时会测出两到三款潜力款,后期就要不断把钱集中在潜力款中,不断精准词,调整价格及人群,地域的投放,当做好了这些,引流效果会有明显的提升。

四、总结

一个新品牌店,想要在众多已成大牌店中脱颖而出,需要的不仅仅是开店后期的不断大力宣传推广,更重要的是开业前的预热,让一个新店铺,特别是新品牌慢慢渗透进消费者的心中,在开业的时候会自然的期待,而不是陌生的拒绝。所以打好新店开业的第一仗,就是要耐心的设置各种小游戏,小活动,一步一步的把消费者拉拢,信任品牌,这就能在开业当天有个很好的爆发!

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